El próximo 30 de noviembre se celebra el Día del Influencer, una oportunidad para aprender cómo incorporar, de forma exitosa, esta figura pública a las estrategias de marketing. Esto, porque cada vez pesa más, en la decisión de compra de los consumidores, las recomendaciones de terceros. Entonces, ¿cómo seleccionar al influencer ideal para lograr los resultados esperados?

“Para crear una campaña se debe pensar en el rendimiento que genera contratar un perfil y la afinidad que tiene la audiencia y el contenido de esa persona con la marca”, señala Oliver Vera, director de Estrategia y Transformación Digital de Publicis Groupe. Esto porque no siempre el personaje de mayor popularidad o el que tiene más seguidores es el indicado para alcanzar un buen resultado.

Por eso, hoy en Ecuador ya existen herramientas de análisis que, con base en data y asesoría de expertos logran conectar a las marcas con el creador de contenido ideal. Así, la selección de un influencer no se sustenta en la información entregada por la propia figura pública, sino en data real obtenida y analizada de forma integral por expertos.
Pero, ¿cómo saber a quién escoger y cómo hacerlo? Esta respuesta puede marcar la diferencia entre una campaña exitosa y una que pase desapercibida a pesar de haber realizado una gran inversión.

El paso a paso para crear campañas de impacto con influencers
En el Ecuador, la campaña ‘Movistar Trader Oro x Gigas’ es un ejemplo de cómo alcanzar resultados exitosos con influencers. La telefónica, a través de la gestión estratégica de Publicis Groupe, convirtió a Ely Bells, la gamer ecuatoriana ganadora de los TikTok Awards 2022, en la figura principal de su plataforma de gaming, que alcanzó 4.2 millones de impresiones y más de 100 mil espectadores.
¿Cómo seleccionaron a la influencer adecuada para lograr esos resultados? El experto, Oliver Vera, comparte los 5 pasos que siguió la marca, a través del servicio de Influencer Intelligence de Publicis Groupe, para alcanzar los resultados esperados en su campaña.
1. Primero los insights. Es importante trabajar con un brief alienado a los objetivos de la marca, que incluya investigación de mercado para dimensionar las características de la campaña a implementar.
2. Data intelligence para una selección acertada. No todos los influencers encajan con todas las marcas y, como consecuencia con los objetivos de campaña. El data intelligence y acorde a los objetivos de la marca, su giro de negocio y su audiencia.
3. Reglas claras al negociar. Desde la firma del contrato, hasta la finalización de la campaña es importante ser estratégico y para eso, la guía y apoyo de expertos ayudará a crear una relación positiva y fructífero entre la marca y el creador de contenido.
4. Creatividad que marca la diferencia. Es importante que las campañas se sientan reales y auténticas para que efectivamente cumplan su objetivo de conectar con el público. Para eso, el influencer debe enganchar con el producto o servicio de la marca de forma natural y no forzada.
5. Medir y optimizar. Es fundamental evaluar el progreso de una campaña para saber si los resultados son los esperados. Para ello, se utilizan herramientas de análisis que miden el alcance, engagement y conversiones, entre otras estadísticas.